于電纜銷售人而言，銷售電纜有好幾項前期準備工作。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。其中，“知己”是指業(yè)務員對產(chǎn)品的熟悉程度，獲得一次成功的訂單需要業(yè)務員各方的努力。它體現(xiàn)在人員對電纜業(yè)務知識的熟悉程度與技巧運用。

推銷前的準備工作非常重要。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

最成功的電纜銷售業(yè)務員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到、最用心的人。

而獲取銷售的第一步是從尋找客戶開始的，一個優(yōu)秀的電纜銷售人很清楚，培養(yǎng)客戶比僅僅著眼目前的銷售量更重要，如果停止開發(fā)新的客戶群，那么今后的銷售路子就會越走越窄。

尋找客戶細分下來無非以下幾種方式：1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《XX黃頁》等?？梢园凑丈厦娴姆诸惖日业轿覀兊脑寄繕丝蛻?。2、瀏覽招聘廣告，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。3、網(wǎng)絡搜索。通過專業(yè)一些商務平臺網(wǎng)站去尋找采購商等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，這需要耐心細致，善于分析。個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡的相互介紹來發(fā)展客戶。做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。

在有了客戶源之后需要做的就是拜訪客戶。拜訪客戶時，電纜業(yè)務員的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，電纜業(yè)務員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

在成為一個優(yōu)秀的電纜業(yè)務員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。